11月19日，中国两轮电动车行业出现了一次重要的战略分化。11月18日，在重庆的爱玛智能生产基地，电动车行业的领军企业爱玛科技集团对外发布了其商用子品牌“爱玛马赫”。这一动作意味着，在专注消费级市场26年之后，爱玛开始把战略布局拓展到外卖配送、生活服务、政企定制以及旅游租赁等使用频率较高的商用场景，希望能在竞争愈发激烈的两轮电动车领域开拓出第二条增长路径。
本次发布会不仅吸引了美的、京东家政、顺丰、天鹅到家等产业链巨头站台，更通过高层战略解读，勾勒出一家传统制造业巨头向“移动生产力解决方案服务商”转型的清晰路径。
在供应链全球化与不确定性并存的当下，产能布局与制造工艺成为商用品牌能否承接大规模订单的基石。爱玛科技集团高级副总裁李玉宝在开场致辞中强调，爱玛26年的制造业沉淀为新品牌奠定了坚实的物质基础。
爱玛科技集团高级副总裁 李玉宝现场讲话
李玉宝介绍，爱玛现已完成全国生产基地的建设布局，范围涵盖西北的兰州、北方的天津与山东沂南，华东的江苏丰县、无锡及浙江丽水、台州，还有西南的广西贵港与重庆等地。“全国基地建设的完成，让爱玛具备了强劲的年交付能力，并且旗下每座工厂都已完善总装、焊装、涂装、注塑四大核心工艺。”他表示，这种对全产业链的把控力，是产品品质保持一致的重要保障。此外，李玉宝特别强调，爱玛将坚守“敬畏技术、敬畏品质”的理念，凭借顶尖的设计、精湛的工艺与优质的零部件，助力马赫商用品类发展，确保车辆实现“跑得更快、跑得更远、跑得更久”的目标。
随着中国服务经济的爆发式增长，即时配送与生活服务已成为城市运行的毛细血管，但与之配套的商用两轮车市场却长期处于“非标”状态。爱玛科技集团副总裁宁华山从宏观战略视角剖析了推出爱玛马赫的商业逻辑。
爱玛科技集团副总裁 宁华山现场讲话
宁华山分析指出，中国具备全球领先的服务体系，涵盖外卖、家政、旅游租赁等多个领域，其背后依托的是巨大的即时短途出行需求。不过，目前市场供给存在显著的错配问题：传统民用电动车在性能调校上较为保守，外观也缺少工具属性；新势力品牌的产品价格偏高，增加了运营成本；低端组装车尽管价格便宜，但质量和安全性都令人担忧。
基于这一背景，爱玛马赫推出了商用产品“定位屋”，业务范围涵盖即时配送、生活服务、企业定制、旅行租赁四大应用场景。宁华山着重指出，爱玛马赫的使命是“为高效生意开路”，其核心在于打造实用的“生产力工具”。针对专业外卖骑手（单王）对速度、操控性和安全性的极致追求，以及资深骑手对耐用性与舒适性的需求，爱玛马赫将提供分层次的解决方案，致力于“彻底改变商用两轮车市场定制化不足、标准缺失的现状”。
商用市场的爆发并非毫无依据，而是有着扎实的数据作为支撑。爱玛科技集团国内事业部副总裁顾帅在会议上引用沙利文的预测数据表示：“到2030年，全国即时配送的订单规模将突破1008亿，若按照2025年人均骑手3800单的配单量来计算，这意味着至少还需要2000万名骑手。”
顾帅进一步透露，外卖两轮车的平均更新周期仅为22个月，这意味着即时配送领域本身就蕴含着巨大的存量替换与增量空间。同时，政策层面淘汰非标车、推广合规商用车的趋势不可逆转，这为品牌厂商和渠道伙伴带来了“超百亿的生意机会”。
爱玛科技集团国内事业部副总裁 顾帅现场讲话
为抓住这一市场机遇，顾帅宣布爱玛马赫将运用IPMS（集成产品营销服务运营流程）打造全链路协同策略。“以高品质产品为核心、全渠道网络为依托、终端用户体验为导向，”顾帅指出，爱玛将彻底摒弃“民用产品改商用”的粗放发展模式，形成从研发到市场落地的完整闭环。在渠道建设方面，爱玛会整合线下门店与线上平台（包括官方商城、抖音、快手等），并向全国经销商发出合作邀请，共享品牌、产品、运营三大核心资源，致力于构建一个“骑手满意、合作伙伴盈利、行业认可”的共赢生态体系。
产品力的跃升是战略落地的关键。爱玛科技集团商用产品线总监林瀚资详细阐述了爱玛马赫如何通过技术创新解决“骑行、续航、安全、路况”四大核心场景痛点。
爱玛科技集团商用产品线总监 林瀚资现场讲话
为应对商用场景下的高强度使用需求，爱玛马赫借助“引擎”技术平台，打造了商用专属电控系统，该系统可适配中置电机、轮毂电机以及未来的侧挂电机，致力于达成起步迅速、超车快捷且车辆稳定不损坏的效果。在续航表现上，林瀚资提到了一套兼容铅酸电池、锂电池、钠电池以及换电模式的节能系统，此系统通过专属算法对低电量状态下的行驶里程进行优化，有效缓解骑手的续航担忧。在安全保障领域，引入TCS（牵引力控制系统）、CBS、ABS乃至未来的ESP车身稳定系统，将显著增强车辆在湿滑路面行驶时的安全性。
值得关注的是，爱玛马赫没有停留在单纯的硬件叠加层面，而是专注于推动服务模式的转型。“要真正完成从‘销售单辆车’到‘提供专业的移动生产力解决方案’的转变，”林瀚资如此说道。具体举措包括搭建租车软件平台，实现物权流、资金流和信息流的贯通，以及开设“爱玛马赫骑手之家”这类专门门店。这种融合了“租赁、销售、换电、维修”多种功能，同时配备休息、充电、餐饮乃至社交服务的线下场所，旨在为商用用户群体带来更强的职业尊严感与价值认同感。
发布会现场，京东、顺丰、天鹅到家、美的、TCL、奥克斯等合作伙伴的集体亮相，验证了爱玛马赫的生态号召力。京东平台代表在分享中透露，自去年与爱玛达成战略合作以来，京东自营板块获得了300%的增长，且爱玛品牌在京东指数中的美誉度提升了120%。
爱玛马赫携手合作伙伴共同参与启动仪式
随着爱玛科技集团国内事业部副总裁孙丽芳与合作伙伴一同开启魔方启动仪式，爱玛马赫正式宣布，其定位不仅是单一的产品品牌，更是一个开放共享的商用出行生态平台。未来阶段，合作各方将聚焦产品定制化开发、应用场景拓展延伸以及渠道体系共建等维度深化协作，在两轮电动商用市场这片新兴蓝海中，携手探寻实现高质量增长的多元路径。
